Strategic Alliance Manager (m/w/d) - für Hyper Growth Phase Supply Chain Solution

Aufgaben

Für unseren Kunden Shippeo suchen wir einen ambitionierten und unternehmerisch denkenden Strategic Alliance Manager, der sich unserem schnell wachsenden Verkaufsteam anschließt und Shippeo's Allianzen und Partnernetzwerk in Europa weiterentwickelt. Der Standort ist wahlweise Düsseldorf oder Paris.
 

Shippeo wurde 2014 gegründet und verfolgt europaweit mehr als 3 Millionen Ladungen pro Jahr. Das Unternehmen ist mit Spediteuren in mehr als 20 Ländern verbunden. Die mehr als 70 Mitarbeiter von Shippeo haben 22 verschiedene Nationalitäten und sprechen 18 Sprachen.

 

Für diese Rolle suchen wir einen Kandidaten, der sich leidenschaftlich für die Partnerschaften mit strategisch wichtigen Unternehmen einsetzt und echtes Vertrauen bei allen Beteiligten aufbauen kann. Sie konzentrieren sich auf alle Aspekte des Aufbaus und auf die Verwaltung von Partnerschaften. Sie nehmen Feedback von strategischen Partnern auf, analysieren es und teilen es dem Produktteam mit, um die Produkt-Roadmap zu erweitern und voranzutreiben.

 

WAS SIE ERWARTET

  • Sie verwalten und entwickeln die aktuellen Partner Netzwerke (SAP, Oracle, TMS Anbieter, Beratungs- und Integrationsunternehmen)
  • Sie identifizieren, qualifizieren und rekrutieren die richtigen Partner für Shippeo in ganz Europa
  • Sie erstellen einen Businessplan für Partner-Sourcing-Geschäfte und führen ihn aus
  • Sie bauen Beziehungen zur obersten Führungsebene auf, um Geschäftsanforderungen zu verstehen
  • Sie identifizieren und entwickeln eine Markteinführungsstrategie, die die Stärken des Partners nutzt, um ein differenziertes Wertversprechen auf dem Markt machen zu können
  • Sie sind Evangelist der Plattform, werben für diese und kommunizieren den Shippeo-Wert an Partner und deren Kunden
  • Sie verstehen formelle und informelle Kaufprozesses im Kundenumfeld
  • Sie bauen den Vertrieb im Partnernetzwerk auf, um gemeinsam Chancen zu nutzen
  • Sie erstellen ein Reporting über die Partner auf wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Basis

Profil

Wir suchen einen erfahrenen Channel-Manager mit langjähriger Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Beziehungen auf C-Level. Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Supply Chain oder Logistik sind von Vorteil.

 

WAS SIE MITBRINGEN

  • Erfahrung in der Entwicklung und Rekrutierung von Vertriebskanälen (über 5 Jahre) und nachweisliche Erfahrung in der konsequenten Erreichung oder Übererfüllung von Leistungszielen
  • nachweisbare Erfolgsbilanz mit Unternehmenssoftware, die mit Softwarepartnern / SI-Allianzen oder verwandten Rollen zusammenarbeitet
  • verwandte Branchenerfahrung, Domänenkenntnisse oder Ökosystembeziehungen bevorzugt
  • bestehendes Netzwerk von Partnern im TMS- oder Supply Chain- oder Logistikmarkt
  • Erfahrung in der Anwerbung neuer Partner wie unabhängiger Softwareanbieter und Systemintegratoren
  • Fähigkeit, Partnerbeziehungen auf allen Ebenen aufzubauen und zu verwalten
  • nachweisliche Erfolge beim Aufbau profitabler Partnerschaften bei früheren Softwareunternehmen
  • hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • starke Teamkommunikation und Zusammenarbeit
  • Sie sprechen neben verhandlungssichrem Englisch auch exzellent Deutsch und Französisch
  • Sie sind bereit, regelmäßig auf Dienstreisen zu gehen und von überall aus zu arbeiten
     

WAS SHIPPEO IHNEN BIETET

Jetzt ist ein sehr guter Zeitpunkt, um bei Shippeo einzusteigen, da das Unternehmen in Europa sehr schnell wächst. Dadurch bietet sich ein dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit der Chance, eigenständig zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen. Shippeo zeichnet sich durch ein multikulturelles Team aus, in dem mehr als 18 Sprachen gesprochen werden. Regelmäßige Social Events und Team Meetings im Firmenhauptsitz in bester Lage in Paris gehören ebenso dazu wie repräsentative Büroräume in Düsseldorf. Shippeo bietet ein sehr attraktives Gesamtpaket!

 

ÜBER SHIPPEO

Shippeo, Europas führender Anbieter von Transparenz in der Lieferkette, bietet Versendern, Spediteuren und Endkunden sofortigen Zugriff auf prädiktive Informationen und Echtzeitinformationen zu jeder Lieferung. Der von Shippeo entwickelte Algorithmus für maschinelles Lernen berechnet ETAs dynamisch, sodass Versender Probleme schnell antizipieren, Endkunden proaktiv warnen und Ausnahmen effizient verwalten können. Shippeo unterstützt marktführende Unternehmen dabei, den Transport zu nutzen, um einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten und betriebliche Spitzenleistungen zu erzielen.

 

The best supply chains run on Shippeo!

 

SIND SIE BEREIT?

Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen!

Haben Sie Fragen vorab? Dann wenden Sie sich gerne an Laura Fritz-Wilde:  +49 176 3054 1665